| 銷量增了10倍，亞馬遜Prime Day的爆單和隱憂 |
| 來源：藍海億觀 發布時間：2024-07-19 17:02:20 |
亞馬遜的Prime Day大促活動正在火熱進行中，賣家的爆單消息也不斷傳來，有賣家在一天內迅速將庫存賣光，也有賣家的單量實現了10倍增長。 然而，在這場爆單潮中，也有不少隱憂。 01. 亞馬遜Prime Day的爆單與爆冷 近日，亞馬遜日本、澳洲、歐洲、北美、英法德意西等各站點的Prime Day（會員日）大促活動紛紛啟動。
許多賣家也在各個交流群陸續曬出了“爆單圖”。 一位賣家曬出了一張10000+單的后臺截圖，引起了眾多賣家的羨慕。在會員日第一天，大部分賣家都在沉默之中默默等待，到了今天，越來越多賣家迎來了訂單潮。 一位多店鋪運營賣家曬出的截圖顯示，其各個店鋪出單量開始不斷攀升，幾十單、幾百單不等。“今天終于輪到我了”，該賣家表示。不過，由于該賣家此前對本屆Prime Day評估不足，店鋪里不少商品已經斷貨了，白白錯過了這一次爆單機會。 Prime Day的銷售特點往往是，單量會在短時間內迅速飆升，幾個小時的單量超過平時一天乃至幾天，尤其是平時有一定根基的商品鏈接（listing），在一天內可以出數千乃至上萬單。 一位賣家今天早上6點的銷量，抵上了其平時一整天的銷量，也有賣家昨天下午4點，已經將3000件多庫存全部賣光了。 除了亞馬遜美國站，其他站點的好消息也不斷傳來。 一位日本站賣家在會員日的第一天就出了8000多單。該賣家銷售的低單價的廚房用品，由于產品單價較低，因此單量雖大，但銷售額僅達到了3000萬日元左右。 「藍海億觀」粗略地訪談了一批賣家。大部分賣家表示，在Prime Day會員日期間，訂單普遍增長了3-4倍，也有不少賣家的增長量超過10倍以上。 在這一個一年中難得的流量高峰里，許多賣家開足馬力，不斷燒廣告，結果導致廣告系統一度崩潰。為此，一些賣家們在曬單之月余，又曬出了自己泡的茶葉，趁廣告系統修復期間，泡一杯茶，來一個難得中場休息。 許多賣家原本對本次Prime Day的預期不高。然而，從昨天和今天的情況來看，這次Prime Day的流量超過了預期。 不少賣家在這次會員日沒有做BD和LD的促銷，但銷量依然不錯，有些商品鏈鏈接完全沒有報活動，出單量也是平時的三倍多。 不過，幾家歡喜幾家愁。在任何時候，都有人爆單，也有人“爆冷”。 在2024年的會員日，有一些賣家的訂單相比去年萎縮了不少。“去年會員日大約出了1800單，今年只有800單，”一位賣家透露。 一些賣家的單量，在會員日之前的半個月開始就持續下降，因為歐美消費者早早地持幣觀望，準備等到會員日降價時再來“大剁手”。 因此，對于一些賣家來說，會員日的單量雖然有所上升，但是用來彌補之前的訂單損失的，或者僅僅恢復到了平時的水平。 02. 亞馬遜Prime Day的隱憂 毫無疑問，在未來相當長的時間里，亞馬遜Prime Day（會員日）依然是重要的大促活動。 不過相比前幾年，情況慢慢發生了變化： 一、利潤逐年降低：在前幾年，Prime Day既能帶來巨大的訂單，同時也能實現不錯的利潤。然而，隨著亞馬遜整個生態平臺的內卷加劇，加上Temu等平臺的低價競爭，使許多賣家的利潤變得越來越薄。 有消息稱，亞馬遜將在本屆Prime Day期間，測試其“低價商店”，這意味著，這一場原本競爭白日化的降價促銷活動將變得更卷。 一位深圳運營的人員的經歷，有一定的參考性。 他表示，過去幾年，在Prime Day大促活動結束之后，老板經常會請員工去喝酒吃燒烤，以犒勞一下團隊，但現在利潤越來越薄，雖然爆單了，老板依然高興不起來，因此也不會在大促活動之后有任何表示了。 一位賣家發現，一位同行的毛利大約在15%左右，但是在會員日期間，打出了20%的折扣，這種貼錢的做法，是許多賣家無法承受的。包括安克創新（Anker）這樣的大賣家，也紛紛打出了30%的折扣。 在這種極度白熱化的競爭態勢之下，“會員日不求賺錢，只求清庫存”，成為了大部分中小賣家的主要目標。 “爆單之后，我們心如止水，因為都是打了折扣的，不賺利潤，賺單量而已，”一位賣家表示。 如今，許多賣家也改變了看法。他們認為，單量不再是唯一的考量指標，而更加注重利潤。 由于美國站會員日要求比平時優惠20%，因此，許多賣家提前1個多月就在控制售價，避免會員日當天價格太低而導致沒有利潤。在這些賣家看來，會員日沒必要執著于銷量，利潤才是追求的第一目標。 在這一思想的指導下，許多賣家在本屆會員日期間，堅持“寧愿少賺也不要積壓”的做法，基本根據去年的單量情況來備貨。 二、流量大盤逐漸發生變化： 亞馬遜多年來一家獨大的市場格局已經被終結，Temu、SHEIN等新興平臺已經坐到了牌桌上，并實力強大到可以開始跟亞馬遜掰手腕的程度了。 「藍海億觀」了解到，目前，亞馬遜以其龐大的SKU和豐富的頁面，在訪問量方面依然遙遙領先于Temu和SHEIN，但在月獨立訪客方面，對手們逐漸趕了上來，尤其是Temu的每月獨立訪客，僅比亞馬遜美國站少了2億多，這對于一個上線才兩年多的后來者來說，已經很難得。
當然，Temu這一訪客量是其總站的，而亞馬遜僅與美國站與其對比，但鑒于美國市場為Temu貢獻了大比例的流量，這一對比依然有一定的參考意義。 同樣，作為社交媒體的TikTok也在瓜分電商流量。 目前，TikTok整個平臺上的流量，已經超過了亞馬遜，而TikTok Shop美國站動作頻頻，不斷將TikTok的社交流量貨幣化和電商化，未來勢必分走亞馬遜的一大塊蛋糕。
在亞馬遜如火如荼地舉辦會員日促銷之際，Temu、SHEIN、TikTok Shop等競對必然不會錯過這一機會，也會推出自己的促銷活動，就像國內阿里巴巴推出了“雙11”，京東推出了“618”，最終，不管誰發明的促銷日，各個平臺都會撿起來，用來做自己的促銷活動。 同樣地，亞馬遜會員日作為一個大促活動，已經深入到歐美消費者的心智之中。那么，Temu、SHEIN、TikTok Shop、Target、沃爾瑪等也會利用這一“心智資產”，來分走蛋糕。 比如，Temu舉辦了Temu Week 活動周，直到7月18日才結束。Temu表示，這是“本季最大的促銷活動”，消費者可得到高達 90% 的精選產品折扣。 而TikTok電商今年推出了首個 Deals For You Days 購物活動，于7月 9日開始到 7 月 17 日結束，折扣商品包括巴黎歐萊雅、美寶蓮紐約、Zwilling USA等品牌產品。 同樣，Target、沃爾瑪也有動作頻頻，力圖瓜分年中購物季的蛋糕，同時也順便蹭一蹭亞馬遜Prime Day的流量。
因此，在接下來的時間里，亞馬遜的Prime Day，將不再是亞馬遜一家的狂歡，同時也是其他平臺的盛宴。 這樣一來，亞馬遜賣家的訂單規模、利潤等，或將受到一定程度的影響。 03. 亞馬遜Prime Day的盤子依然很大 總體而言，亞馬遜會員日的盤子依然很大。 市場研究機構Numerator預測，今年將有40%的美國家庭在Prime Day活動期間購物。另據Adobe Analytics分析，2024年Prime Day銷售額預計將達140 億美元，相比2023年或將增長10.5%，這將是一個創紀錄的規模。 亞馬遜官方數據顯示，2023年，Prime會員在整個購物網站上購買了超過 3.75億件商品，節省了超過25億美元。 轉自：藍海億觀 精彩活動推薦 7月23日 免費報名 前50名簽到領取定制T恤 |
