| 亞馬遜新增3大流量口，將直接影響賣家流量和轉(zhuǎn)化！ |
| 來(lái)源：海貓薈 發(fā)布時(shí)間：2024-09-13 16:54:20 |
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，亞馬遜作為電商巨頭，始終在探索和創(chuàng)新以吸引更多用戶和提升用戶體驗(yàn)。
近期，亞馬遜在搜索結(jié)果頁(yè)和搜索欄中引入了3項(xiàng)新功能，這些新功能不僅為買家提供了更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，也為賣家?guī)?lái)了新的流量入口和銷售轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。
今天海貓薈將詳細(xì)介紹這3大流量入口，并探討賣家如何有效利用它們來(lái)提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。 01 搜索結(jié)果頁(yè)面 關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞推薦
亞馬遜在提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)方面邁出了重要一步，通過(guò)在其每頁(yè)搜索結(jié)果的底部引入了“關(guān)聯(lián)詞推薦”功能。通過(guò)智能推薦與買家當(dāng)前搜索緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而助力買家更高效地定位到心儀的產(chǎn)品。
與以往的下拉框即時(shí)關(guān)鍵詞推薦不同，關(guān)聯(lián)詞推薦功能設(shè)置在搜索結(jié)果頁(yè)的底部，成為買家在瀏覽完當(dāng)前頁(yè)面后、考慮進(jìn)一步搜索時(shí)的貼心指引。
當(dāng)買家發(fā)現(xiàn)當(dāng)前頁(yè)面未能完全滿足其需求時(shí)，亞馬遜便適時(shí)地提供一系列精心挑選的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，鼓勵(lì)買家進(jìn)行二次搜索，探索更多可能性。 舉個(gè)栗子：
當(dāng)海小妹搜索“golf”時(shí)，頁(yè)面底部可能會(huì)出現(xiàn)“golf accessories”、“golf balls”、“golf tees”等相關(guān)詞匯。
從買家行為模式深入剖析，當(dāng)用戶在亞馬遜首頁(yè)初次搜索未能立即找到滿意的產(chǎn)品時(shí)，他們往往會(huì)傾向于采納平臺(tái)推薦的更為精準(zhǔn)的關(guān)聯(lián)搜索詞進(jìn)行二次搜索。
鑒于此，二次搜索無(wú)疑成為了引導(dǎo)流量、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)。對(duì)于賣家而言，把握這一趨勢(shì)并采取相應(yīng)策略，將是提升競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。 二次搜索將會(huì)成為引導(dǎo)流量的重要機(jī)制，那么賣家應(yīng)對(duì)策略是什么？ 精準(zhǔn)廣告投放 針對(duì)那些難以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的核心關(guān)鍵詞上脫穎而出的賣家，可以將目光轉(zhuǎn)向關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞這一藍(lán)海領(lǐng)域。通過(guò)投放競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較低的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞廣告，不僅能夠以較低的成本獲取寶貴的二次搜索流量，還能有效提升產(chǎn)品曝光度，吸引潛在買家的注意。 拓展關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞 對(duì)于已經(jīng)在高搜索量關(guān)鍵詞上占據(jù)穩(wěn)定排名的產(chǎn)品，賣家不應(yīng)滿足于此，而應(yīng)積極拓展關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的覆蓋范圍。通過(guò)深入研究買家搜索習(xí)慣和產(chǎn)品特性，挖掘更多與產(chǎn)品相關(guān)的潛在關(guān)鍵詞，并將其融入產(chǎn)品描述、標(biāo)題及后臺(tái)關(guān)鍵詞設(shè)置中。 02 搜索結(jié)果欄 品牌旗艦店推薦
亞馬遜在搜索欄底部新增了品牌旗艦店的展示，當(dāng)買家搜索品牌名稱時(shí)，將直接展示品牌旗艦店的鏈接。這一改動(dòng)不僅提升了品牌曝光度，還能顯著提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。
海小妹嘗試搜索一些知名度的品牌，如“adidas”等品牌名后，在搜索欄底部都會(huì)出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的旗艦店。
由此一來(lái)，布局亞馬遜品牌旗艦店對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。品牌賣家借助“品牌定制促銷”這一強(qiáng)大工具，能夠精準(zhǔn)地利用自身的私域流量資源。 整合營(yíng)銷工具的力量 為了最大化品牌曝光和用戶參與度，賣家應(yīng)善于整合亞馬遜平臺(tái)上的各種營(yíng)銷工具。
品牌推廣廣告能夠提升品牌在搜索結(jié)果中的可見(jiàn)度；A+頁(yè)面通過(guò)豐富的圖文展示，提升產(chǎn)品的吸引力和說(shuō)服力；而Amazon Posts則為品牌提供了一個(gè)分享故事、展示生活方式的社交平臺(tái)。
將這些工具結(jié)合使用，將形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力，推動(dòng)品牌知名度和銷售額的雙重提升。 旗艦店設(shè)計(jì) 旗艦店作為品牌在亞馬遜平臺(tái)上的重要展示窗口，其設(shè)計(jì)風(fēng)格與用戶體驗(yàn)直接關(guān)乎到品牌的形象塑造和市場(chǎng)吸引力。
因此，確保旗艦店的設(shè)計(jì)風(fēng)格與品牌定位高度一致至關(guān)重要。此外，定期更新旗艦店的設(shè)計(jì)和內(nèi)容，以適應(yīng)不同的營(yíng)銷需求和節(jié)日氛圍，能夠持續(xù)吸引潛在買家的關(guān)注，提升品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)設(shè)計(jì)清晰、用戶體驗(yàn)良好的旗艦店，將成為品牌吸引和留住顧客的關(guān)鍵所在。 03 Rufus在電腦端頁(yè)面上線 Rufus，一款革新性的人工智能生成式聊天助手，現(xiàn)已登陸亞馬遜美國(guó)站的移動(dòng)端，自7月起為美國(guó)本土用戶提供服務(wù)。目前，Rufus在電腦端頁(yè)面上線了。
它不僅能夠迅速響應(yīng)消費(fèi)者咨詢，還擅長(zhǎng)引導(dǎo)買家在海量商品中高效搜尋、細(xì)致對(duì)比，并個(gè)性化地“量身打造”推薦方案。
這一功能顯著優(yōu)化了用戶體驗(yàn)，其入口設(shè)置在手機(jī)端菜單欄及商品詳情頁(yè)的左下角，顯著位置取代了以往的Q&A板塊，以Rufus專屬頁(yè)面取而代之。
隨著Rufus的上線，亞馬遜的搜索算法格局或?qū)⒂瓉?lái)重大調(diào)整。傳統(tǒng)上，A9算法是主導(dǎo)力量，賣家運(yùn)營(yíng)聚焦于關(guān)鍵詞優(yōu)化。而今，Rufus預(yù)示著COSMO算法的崛起，預(yù)示著平臺(tái)將更加重視內(nèi)容的個(gè)性化與相關(guān)性。
一旦Rufus全面鋪開(kāi)，其帶來(lái)的變革將深遠(yuǎn)影響亞馬遜站內(nèi)的流量流向及賣家的運(yùn)營(yíng)策略。盡管傳統(tǒng)的SEO優(yōu)化與關(guān)鍵詞廣告策略仍具價(jià)值，但Rufus的個(gè)性化推薦機(jī)制將促使流量分布更加分散與靈活。因此，賣家需緊跟趨勢(shì)，加強(qiáng)產(chǎn)品描述的個(gè)性化定制，豐富應(yīng)用場(chǎng)景展示，并注重維護(hù)真實(shí)、積極的用戶評(píng)價(jià)，以提升在Rufus智能推薦中的曝光率與競(jìng)爭(zhēng)力。
亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)和搜索欄的調(diào)整，為賣家?guī)?lái)了新的流量獲取途徑和運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)。賣家需要積極應(yīng)對(duì)這些變化，調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，加強(qiáng)內(nèi)容營(yíng)銷和品牌建設(shè)，提升技術(shù)能力和數(shù)據(jù)分析能力，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。 文章轉(zhuǎn)自：海貓薈 |
