| 一小時直播為賣家帶來百萬利潤，國際站預測今年形勢向好 |
| 來源： 發布時間：2023-04-07 17:40:09 |
 隨著3月到來，今年外貿的第一個旺季已經在向各位賣家們招手。 有鑒于去年多變、不穩定的外貿行情，不少外貿人對今年的整體形勢是否向好表示迷茫。 對此，阿里國際站對今年1-3月的整體行情做了盤點小結，于3月20-21日期間舉行了一次實地走訪及商家直播，希望借助一些數據和國際站賣家們的真實情況，為所有外貿人提供一個前瞻視角。 1月以來，國際站訂單保持30-40%的同比增長量 阿里國際站總裁張闊在與商家直播中透露，目前數字化外貿已經率先回暖。數據顯示，今年以來，阿里國際站上的海外需求同比增長達到30%。并且，二三月還在不斷增長中。
張闊認為，外貿商家今年的增長空間將來自于市場變化、技術突破及更好的將數智化與實際交易的融合。
市場方面，歐美市場已經呈現出回暖趨勢，東盟、中東地區則對建材、機械設備等非消費品的需求增長迅速。 新能源、建材、機械、新能源車及其配件等外貿新熱點行業保持了高速增長。正在進行中的3月新貿節也涌現出新能源充電樁等新的爆款，海外需求增長了218%。 “歐美客戶目前對國際站的期望目前集中在兩個趨勢，一個是極高的性價比，另一個則是能夠提供一些微創新產品，便于他們做出差異化。” 在現階段的供需情況下，像智能穿戴、寵物智能投喂等創新型產品，在海外形成了一股采購高峰。
“一般情況下，傳統外貿出口上下半年各有一個黃金期，我們俗稱的就是金三銀四和金九銀十。從1-3月的情況預測，今年外貿形勢應該還是比較樂觀的。”張闊表示。 數智化外貿將帶來新增長 3月20日，義烏市歐池進出口有限公司總經理劉名洋，分享了自己通過國際站實現創業夢的經歷。 “義烏是整個外貿經濟的晴雨表，包括美國總統誰當選，實際上義烏人可能比美國人知道得更早。”劉名洋表示，歐馳的訂單已經排到了今年6月，周邊許多做戶外帳篷、燒烤架等的商家訂單甚至已經排到了明年。 “綢都網今年剛剛拒絕掉了一筆15億美元的真絲訂單，實在是做不過來。由此可見，今年外貿形勢整體應該還是比較樂觀的。” 劉名洋表示，選擇阿里國際站，主要還是看重大廠的保證。 劉名洋介紹，全球網站UV和DV排名中，國際站排名第92，是目前國際站跨境B2B最主要的流量入口。 “排在前面的，比如谷歌，比如亞馬遜，他們的性質是全球任何年齡層的人都有可能上的，但是國際站屬于B2B性質，只有做外貿、做采購的人才會登錄。至少我家小孩是不會去逛國際站的。這意味著什么，不言而喻。” 讓劉名洋印象深刻的，還是他經歷過的一次聯合直播，不到1小時，他就凈賺100萬元人民幣。
一個海外客戶，給歐馳下了100美元訂單，該客戶是歐馳同品類中比較頭部的賣家，賣的是高端產品。原以為這是客戶下的樣單，可是業務員多次跟單交流，這個客戶都不回復。 直到有一天，客戶回信息說，他不會跟歐馳做交易的，之所以購買歐馳的產品是為了讓海外的消費者對比看看，什么是“業界LV”，什么是“其他產品”。 面對這樣的“挑釁”，劉名洋表示，希望教這個客戶一個道理：利可共而不可寡。 于是，他親自給這個客戶寫了封郵件，告知客戶，你賣的產品確實高端，成本價80美元，可以賣到110美元，毛利30美元。我們的產品成本價僅需十幾美元，可以賣到40-50美元，毛利也有30美元一個。 但高端產品面向的受眾是有限的，而中低端產品的客戶量是龐大的。 在郵件的末尾，劉名洋附帶了5個客戶信息，表示“贈送”給該海外客戶。 隔天，這個海外客戶親自給劉名洋打電話，誠懇道歉，并表示愿意跟劉名洋合作，購買歐馳的產品。但劉名洋卻拒絕了，表示對方對歐馳品牌定位并沒有清晰的認知。 “不如我們一起做一場聯合直播吧！我幫你介紹產品，你的客戶下單了我們再合作！”劉名洋向對方發起了邀請。 這場聯合直播，歐馳在國際站平臺上進行，主要為其他客戶及潛在客戶展示，歐馳是如何幫他的客戶進行銷售的。而海外客戶那邊，則是在Facebook、Instagram上進行工廠巡廠直播，由歐馳的工作人員同步介紹產品。 這場直播總共進行了59分09秒，不到一個小時。海外客戶在直播現場就獲得了17000多個訂單，十分興奮。同時，這個海外客戶直接向歐馳下了5萬個訂單。 劉名洋計算了一下，總共毛利約18萬美元，折合人民幣有100多萬元。 “這是我對視頻直播方式帶來的好處，感受最直觀的一次。” 對于歐馳為何能做得好外貿，劉名洋總結了幾個點： 第一個是通過數字化工具選擇一個市場、選擇一個好的商品，讓在售賣產品更符合當地的市場和當地的人文習慣。 第二個是通過視頻化、通過直播，增加海外客戶的信任感，解決了距離的問題。 第三個是隨著客戶數量越來越多的時候，歐馳開始進行客戶的數字化管理。 數智化帶來的便利，大大節省了劉名洋的經營成本。 “事實上，還有一個點，是國際站給我們帶來的便利。” 劉名洋介紹，如今國際站將買家用戶做了分級，能夠根據買賣雙方的數據，智能化進行匹配，為賣家找到最適合、最匹配的客戶。 “數智化外貿，應該會是今年外貿增長點中，最重要的增長點之一，并在未來發揮越來越重要的作用。”劉名洋說。 轉自：藍海億觀網 |
